Sportifs de haut niveau et influenceurs : l’ARPP et l’INSEP lancent un nouveau certificat de l’influence responsable dédié aux sportifs
Le 30 juin 2026
Par Maëva Gomez, Avocate
Un sportif de haut niveau peut aujourd’hui choisir d'être à la fois compétiteur et porteur d’une influence au-delà des terrains.
Certains athlètes disposent aujourd’hui d’une audience comparable, voire supérieure, à celle de certains médias traditionnels. Une publication sur les réseaux sociaux peut toucher des centaines de millions de personnes en quelques heures. Le célèbre cliché publié par Cristiano Ronaldo aux côtés de Lionel Messi dans le cadre d’une campagne de marque a ainsi figuré parmi les publications les plus aimées de l’histoire d’Instagram (41 millions de likes), illustrant la puissance médiatique et commerciale que peut représenter l’image d’un sportif.
Grâce aux réseaux sociaux, les athlètes construisent leur propre communauté, partagent leur quotidien, échangent directement avec leurs supporters et développent des collaborations avec des marques. Leur notoriété sportive devient un véritable levier de communication et d’activité économique.
Mais cette visibilité implique également de nouvelles responsabilités. Lorsqu’un sportif recommande un produit, participe à une campagne ou publie un contenu en partenariat avec une entreprise, il ne s’agit plus seulement d’une communication personnelle : il devient un acteur de l’influence commerciale, soumis à un cadre juridique désormais précis.
Cette évolution soulève de nouveaux enjeux : transparence des partenariats, respect des règles publicitaires, protection de l’image, encadrement des contrats et gestion de la réputation.
Le sportif, un acteur en puissance de la creator economy
Le développement du marketing d’influence confirme cette transformation. En France, ce marché a représenté 587 millions d’euros en 2025 selon une étude conjointe de l’ARPP et de France Pub.
Le sport occupe une place croissante dans cet écosystème. Les sportifs bénéficient d’un lien particulier avec leur communauté : leur parcours, leurs performances et leur personnalité créent une relation de confiance recherchée par les marques.
Cette influence est particulièrement valorisée dans les secteurs du sport, de l’équipement, de la nutrition, du bien-être ou encore du lifestyle.
Mais cette proximité avec le public implique aussi une vigilance particulière puisqu’en tout état de cause une publication commerciale ne peut pas être considérée comme un simple contenu personnel : elle doit respecter les règles applicables à la publicité et à l’influence commerciale.
La frontière entre expression personnelle et communication commerciale devient donc un véritable enjeu juridique.
Un certificat pour accompagner les sportifs de haut niveau dans cet écosystème
Face à la professionnalisation de l’influence sportive, l’Institut National du Sport, de l'Expertise et de la Performance (INSEP) et l’Autorité de Régulation Professionnelle de la Publicité (ARPP), avec l’accompagnement de l’agence Sport 1.5, ont développé une déclinaison du Certificat de l’Influence Commerciale Responsable dédiée aux sportifs de haut niveau.
Ce certificat s’inscrit dans la continuité d’un dispositif déjà existant porté par l’ARPP, qui a permis de certifier plus de 2 560 créateurs de contenu toutes catégories confondues.
Son objectif est d’accompagner les sportifs dans la compréhension des règles qui encadrent leurs collaborations commerciales et leur présence numérique.
L’enjeu est simple : permettre aux athlètes de mieux maîtriser leur influence et de sécuriser les relations avec les marques.
Concrètement, qui peut suivre ce certificat et à quoi sert-il ?
Cette déclinaison a été pensée spécifiquement pour les athlètes de haut niveau, en tenant compte des particularités du monde sportif : exposition médiatique importante, gestion de l’image, contrats de sponsoring et multiplication des partenariats.
Une première promotion d’environ 50 sportifs doit suivre ce parcours.
La formation repose sur un module e-learning d’environ quatre heures, complété par une évaluation de 30 minutes. L’obtention de la certification est conditionnée à un taux de réussite d’au moins 75 %.
Elle aborde notamment :
les règles applicables aux collaborations commerciales ;
l’identification des contenus sponsorisés ;
les bonnes pratiques de l’influence responsable ;
la protection des publics, notamment les plus jeunes ;
les enjeux liés à l’image et à la réputation numérique.
Les sportifs certifiés pourront ensuite être référencés dans l’annuaire public des créateurs certifiés tenu par l’ARPP, facilitant leur identification par les marques recherchant des partenaires sensibilisés aux bonnes pratiques.
Des collaborations commerciales qui doivent être juridiquement encadrées
Comme tout influenceur, lorsqu’un sportif conclut un partenariat avec une marque, plusieurs questions doivent être anticipées :
Le contenu doit-il être identifié comme une publicité ?
Les mentions obligatoires sont-elles respectées ?
Le contrat définit-il précisément les prestations attendues ?
La marque peut-elle réutiliser l’image du sportif ?
Quels droits sont accordés sur les contenus publiés ?
Le partenariat est-il compatible avec les engagements déjà existants du sportif ?
Depuis la loi du 9 juin 2023 relative à l’encadrement de l’influence commerciale, les créateurs de contenu sont soumis à un cadre juridique renforcé.
Ces règles sont complétées par les recommandations de l’ARPP et les bonnes pratiques diffusées par la Direction générale des entreprises.
Le sportif doit donc être considéré comme un véritable partenaire commercial, avec des droits et des obligations clairement définis.
L’image du sportif : un patrimoine à protéger
Pour un athlète de haut niveau, l’image représente un véritable actif économique.
Elle peut générer des revenus grâce aux contrats de sponsoring, aux partenariats commerciaux, aux campagnes publicitaires ou encore au développement d’activités personnelles.
Mais cette image doit être protégée et encadrée.
Les contrats conclus avec les marques doivent notamment préciser :
les conditions d’utilisation de l’image du sportif ;
la durée et le territoire d’exploitation ;
les supports concernés ;
les droits accordés à la marque ;
les engagements liés à la réputation et aux valeurs associées au sportif.
Une attention particulière doit également être portée aux autres contrats du sportif : club, fédération, équipementier ou agent. Certaines clauses d’image ou d’exclusivité peuvent limiter la possibilité de conclure certains partenariats.
Un certificat utile, mais qui ne remplace pas un accompagnement juridique
Le Certificat de l’Influence Commerciale Responsable constitue un outil utile de sensibilisation et de professionnalisation.
Il permet aux sportifs de mieux comprendre les règles applicables et d’adopter de bonnes pratiques dans leurs communications commerciales.
Il ne remplace toutefois pas un accompagnement juridique personnalisé.
Chaque partenariat doit être analysé selon la situation du sportif, ses engagements existants et les droits négociés avec la marque.
La négociation des contrats d’image, de sponsoring ou de création de contenu reste essentielle pour protéger les intérêts de l’athlète sur le long terme.
Vers une professionnalisation durable de l’influence sportive
Les réseaux sociaux ont changé la manière dont les sportifs construisent leur notoriété.
Aujourd’hui, la carrière d’un athlète ne repose plus uniquement sur ses performances sportives : sa capacité à gérer son image, sa communication et ses partenariats devient également un enjeu stratégique.
Le lancement du Certificat de l’Influence Commerciale Responsable destiné aux sportifs de haut niveau marque une étape importante dans cette professionnalisation.
Pour les sportifs, il s’agit de mieux comprendre leurs droits et leurs obligations. Pour les marques, de sécuriser leurs collaborations. Pour les acteurs qui accompagnent les athlètes, d’intégrer pleinement ces nouveaux enjeux juridiques.
L’influence sportive est désormais une activité économique à part entière. La visibilité représente une opportunité considérable, à condition d’être maîtrisée et juridiquement encadrée.
Sources :
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